8月底的江南，依然是又濕又熱，有別于西安的干熱，作為長(zhǎng)安客，還是倍感不適。26號(hào)夜晚抵達(dá)無錫。三天三城，無錫，蘇州，上海，匆匆忙忙，忙忙匆匆。忙的時(shí)候，似乎時(shí)間過得特別快；等待的時(shí)候，似乎時(shí)間又過得特別慢；這是不是就是“谷哥相對(duì)論”？

       人生的意義似乎就在于忙碌，人活著就是要活動(dòng)。中國(guó)的詞語非常有意思”活動(dòng)”，活人和死人最大的區(qū)別是什么？活著的人是可以“動(dòng)”的，而死的人是不能“動(dòng)”的，所以中國(guó)詞語會(huì)有一個(gè)很好理解的詞“活動(dòng)”。

27日在無錫鉑爾曼酒店早餐時(shí)間和深圳來的馮先生舉行早餐懇談，學(xué)習(xí)馮先生在華為的工作經(jīng)驗(yàn)，了解他對(duì)前沿技術(shù)，如人形機(jī)器人，以及人形機(jī)器人相關(guān)傳感器，其未來發(fā)展的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。7:30~9:30，相談甚歡，聊有收獲。

       10:30，打車到達(dá)日本某著名公司在無錫的研發(fā)中心，日本籍總經(jīng)理和三位同事熱情接待，探索西安中星測(cè)控公司的“孝為先”老人智聯(lián)機(jī)的核心技術(shù)模塊部分是否能嵌入到他們的新產(chǎn)品？以及共同研發(fā)和銷售新產(chǎn)品的可能性。同時(shí)也了解到日本的企業(yè)在新的形勢(shì)下，開始打破日本企業(yè)抱團(tuán)的傳統(tǒng)習(xí)慣，逐步向中國(guó)市場(chǎng)需求物美價(jià)廉的傳感器。谷哥認(rèn)為這是日本企業(yè)的進(jìn)步。稍對(duì)日本企業(yè)了解的朋友都會(huì)知道日本企業(yè)向來供應(yīng)鏈?zhǔn)莾?nèi)循環(huán)的，自封閉的。

       品嘗完日本公司的午餐，14:00來到無錫物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，拜會(huì)了王總和陳博士，了解了他們MEMS 8寸線的運(yùn)營(yíng)狀況，在全國(guó)已經(jīng)上馬了這么多 MEMS，6寸線，8寸線甚至12寸線的情況后，給他們的工作點(diǎn)贊。MEMS生產(chǎn)線主要生產(chǎn)各類傳感器晶圓，包括壓力傳感器，溫度傳感器，濕度傳感器，聲學(xué)傳感器，加速度傳感器，陀螺等，當(dāng)然也有濾波器等一些電子元件。

       幾年前，谷哥就認(rèn)為中國(guó)的mems生產(chǎn)線產(chǎn)量已經(jīng)過剩了，大量的生產(chǎn)線沒有足夠的訂單，費(fèi)用很高，形成虧損。又有一些產(chǎn)線訂單很足，單價(jià)較低，形不成規(guī)模也在虧損。有時(shí)真有點(diǎn)管閑事，擔(dān)心中國(guó)的MSME技術(shù)和產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)又走我們中國(guó)光伏，新能源車的“老路”，有點(diǎn)“咸吃蘿卜淡操心了”？

       下午17點(diǎn)多，打車到達(dá)了“2025年中國(guó)電子元器件協(xié)會(huì)年會(huì)”舉辦地蘇州同里湖度假村，報(bào)到后，入住到同里湖大酒店，在大廳里碰到來自廣州的傳感器同行。又聊了聊行業(yè)的狀況，感覺今年傳感器行業(yè)整體發(fā)展并不平衡和均勻，好壞參半。

       同里湖大酒店的環(huán)境還是不錯(cuò)的。

       28日，吃完早餐，乘車60多公里來到一家歐洲企業(yè)，我們已經(jīng)給他們提供了10多年的傳感器產(chǎn)品。同客戶三位領(lǐng)導(dǎo)的交流還是充分的，外企在中國(guó)同樣遇到“內(nèi)卷”行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，需要我們更好的滿足客戶的需求，包括價(jià)格和服務(wù)，通過拜訪，更感到我們服務(wù)的有不足。10:30離開前，誠(chéng)懇地邀請(qǐng)客戶10月份同他們的歐洲同事一起到西安中星測(cè)控公司訪問指導(dǎo)。

       11:20到達(dá)相城區(qū)的朋友宋總公司，看望朋友，相互了解不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。朋友是主營(yíng)減速箱和齒輪業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)也有相當(dāng)?shù)闹?，同時(shí)也銷往國(guó)外。正在準(zhǔn)備IPO，祝福宋總。

       吃完午飯，又行車六十公里，大約15:00來到無錫江陰申達(dá)公司，了解激光刻蝕和電鍍?cè)O(shè)備的相關(guān)業(yè)務(wù)。當(dāng)了解到激光刻字的最小顆粒，寬度達(dá)到10微米時(shí)，還是十分驚奇，當(dāng)然，也感嘆大部分設(shè)備來自國(guó)外。這么細(xì)的顆粒，除了用在金屬激光制板上，是否還可以用在其他領(lǐng)域里呢？

       離開江陰，打車100多分鐘，晚上7:30到達(dá)了同里湖度假村，趕上參加協(xié)會(huì)的晚宴，同敏感元件與傳感器分會(huì)的新老朋友們一起聊天休息。

       29日早上，6點(diǎn)起床，吃完早餐，打車到蘇州南站，乘坐城際高速列車于8點(diǎn)鐘到達(dá)上海虹橋車站。9:15來到一家外國(guó)品牌公司，了解西安中星公司傳感器在客戶測(cè)試的情況，介紹公司新產(chǎn)品和新應(yīng)用，希望和客戶建立緊密的合作伙伴關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

       11:30，乘車來到一家大型國(guó)有企業(yè)客戶，詳細(xì)了解客戶對(duì)傳感器產(chǎn)品特殊認(rèn)證的具體問題，客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)化的詳細(xì)要求，包括每一項(xiàng)具體物料的規(guī)定。同客戶吃完飯已經(jīng)近14:00，又乘車趕往虹橋機(jī)場(chǎng)。15:30還約了一個(gè)傳感器粉絲在虹橋機(jī)場(chǎng)交流。

#2025.08.29.17:45 MU2166 虹橋~西安#