神談戲聊文章112集,聊到了到達澳大利亞墨爾本第二天拜訪了兩家客戶 。到了周末兩天 ,谷哥已習慣于周末工作 ,但是客戶的習慣是周末放下工作休假 ,我們也只能休息了 。初冬的墨爾本, 天氣晴朗的時候空氣非常好,體感也沒有我們中國北方冬天的時候那么冷, 街上的行人有的穿的羽絨服 ,有的穿的短褲短褲,各有各的道理 。
既然放松了, 就到墨爾本的城區(qū)玩一玩,為了拜訪客戶 ,方便我們?nèi)胱〗纪獾木频?。 星期六下午我們先到了有150多年歷史的墨爾本維多利亞圖書館 。維多利亞圖書館既是可以作為參觀, 同時也可以作為現(xiàn)實的讀書閱覽的地方, 一樓和三樓有很多人就是到圖書館讀書,寫作,思考,而不僅僅把它作為外地游人參觀游覽的名勝古跡好。谷哥也饒有興趣的在三樓打卡擺了個pose 也算是到此一游 。
已經(jīng)傍晚, 漫步在墨爾本主要的大街上, 在接近唐人街的附近, 到處都是中文標識門牌字號 ,耳邊也時時響起熟悉的漢語的聲音。 如果不在意 ,好像就在中國的大街上 。七點以前的大街上, 似乎還是安全的,人流量很多,也可以說人聲鼎沸 。
但大街上的自行車不安全, 看看破爛的自行車鎖的緊緊的 ,恨不得一輛自行車鎖上兩把鎖 。
已經(jīng)夜晚, 市政廳,教堂等 一些著名的景點已經(jīng)關(guān)門了 。轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn) ,肚子有點餓了。 品嘗一下正宗的蘭州牛肉拉面。 問了一下店里確實有是蘭州人在做的, 其中一個收銀的女服務(wù)員就來自蘭州 。18澳元的一碗牛肉面 看官們覺得如何 ?
墨爾本市區(qū)街上乞討的人各有不同 ,有直白的乞丐;也有藝術(shù)性的乞丐。 當然,還有娛樂第一 ,賺錢第二的“非職業(yè)性”乞丐 。
周日一天,我們聽客戶的介紹 ,墨爾本著名的旅游景點大洋路Great Ocean Road ,但是要正常旅游的話 ,需要花兩天時間,我們決定一天走馬觀花“打卡”游玩 。
其實大洋路主要是沿著大海邊有不少的大大小小的海灣 ,同時沿途一邊是大海 ,一邊是大山 ,其實也談不上大山 ,山也并不高, 多處景色非常的漂亮 。從墨爾本市區(qū)出發(fā) ,大約要300多公里 。其中Great ocean road大洋路有240多公里 ,沿途分別有平原,山丘 ,原始森林 ,小山和海洋。平原地區(qū)公路兩邊一望無邊的大平地 ,有不少的綿羊和奶牛 ,所以一路風景不斷 。
據(jù)介紹 ,大洋路是第一次世界大戰(zhàn)以后,參加戰(zhàn)斗的澳大利亞士兵和其他人員大概有3000多人回國后,不能馬上就業(yè) ,所以政府就發(fā)動民眾成立了一個基金,用這些基金來支付戰(zhàn)后人員修筑這一條沿山公路。 多年以后,隨著旅游業(yè)的發(fā)展 ,這條依山傍水的彎曲小路就成了墨爾本一條非常著名的旅游線路 。本地人周末都會去沿途大大小小的海灣沖浪 ;外地人只要時間允許 ,都會到此一游。
由于時間關(guān)系, 我們驅(qū)車到了阿波羅海灣,到海邊沙灘上看了一會兒姑娘,狗和海浪戲耍的鏡頭 。面對寬闊的大海 。猶如廣大的市場心潮澎湃 ,用手指在平平展展的細沙上留下了中星測控“ChinaStar”的字樣 ,海水慢慢的流來 ,但終還存在 。
文武之道, 一張一弛 ,有了輕松的周末 就有緊張的周一。 昨天(5月27日 )從早上九點到下午六點 ,我們共拜訪了三個客戶??蛻鬉對我們的無線藍牙壓力溫度傳感器非常感興趣 ,我們也留下了樣品 ,供客戶進一步測試 ,希望這款結(jié)合傳感器與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品能夠在客戶A得到廣泛的使用。
客戶B使用我們的液位傳感器,但是由于在選用通氣電纜時 ,對介質(zhì)的腐蝕性認識不足 ,因而發(fā)生了一些小的問題 。通過溝通找到了解決問題的簡單辦法 。選用更合適的電纜 ,客戶非常高興, 決定加大訂單 。客戶還說我們西安中星測控的產(chǎn)品質(zhì)量比德國非常有名的S公司的質(zhì)量要好很多。
由于時間緊,我們同客戶C就在商業(yè)大廈咖啡廳交流 ,客戶對我們的智慧街區(qū)產(chǎn)品 。尤其是多種無線智能井蓋傳感器非常感興趣,希望我們盡快發(fā)送詳細的資料和報價 。他們同時在澳大利亞和香港推廣項目 。
臨別時 ,當我們談到無線藍牙溫度壓力傳感器應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域上時 ,客戶更感興趣。 追到地下停車場,要看一下實物, 并現(xiàn)場簡單測試一下,同時也要求盡快發(fā)資料給他們公司 。
由于我們購買了周一晚上八點從墨爾本飛悉尼的飛機 ,另外還要給租用的汽車加滿油 并歸還租用的車輛 ,所以必須六點趕到墨爾本機場T3航站 。
匆匆忙忙趕到機場,托運行李,辦登機牌,安檢 。 隨后草草地花22澳元吃了一碗盒飯,到達登機口不到十分鐘就開始登機了。別了 ,澳大利亞墨爾本 。
澳大利亞制造業(yè)并不發(fā)達 ,但是發(fā)展的也很迅速 ,傳感器會有好的發(fā)展前景 。澳大利亞農(nóng)業(yè)牧業(yè)發(fā)展非常發(fā)達 ,據(jù)說澳大利亞綿羊的數(shù)量和奶牛的數(shù)量五十倍于人口的數(shù)量。這應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大市場 ,但是由于成本或網(wǎng)絡(luò)問題,應(yīng)用成功的地方并不很多 。而且大客戶也很難攻下, 也和我們中國一樣, 需要很好的客戶關(guān)系, 并非我們平時所想象的那樣,在西方發(fā)達國家 , 只要產(chǎn)品好 ,客戶關(guān)系是次要的。
世界上有人的地方就有人際關(guān)系,建立良好的溝通并保持輕松愜意的關(guān)系是成功的重要一步 。
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