今年深圳傳感器展會(huì)， 朋友多 ，故事多，新聞多，熱鬧多，飯局更多 。谷哥觀點(diǎn)，本屆深圳傳感器展表現(xiàn)出三大特點(diǎn) ：第一大，傳感器廠商增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ，內(nèi)卷殘酷 ；第二大，政府招商多，飯局增多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈 ；第三大 ，投資公司多，機(jī)會(huì)多，迷惑多，口袋捂得緊，老虎吃天，不知如何下手 。

      谷哥先聊聊今年第一大特色 ：

      深圳傳感器展，傳感器廠商比去年增加很多。廠商是增加了，創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意并沒(méi)有增加 ！表現(xiàn)出更多的內(nèi)卷 ！更多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) ！更多的抄襲和復(fù)制 ！表現(xiàn)出一家比一家價(jià)錢(qián)更低 。例如，MEMS充油芯體壓力傳感器，有的采用性能好的進(jìn)口晶圓，有的選擇國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)性能一般的晶圓 。

      漫步展館，從第七館走到第八館， 從東走到西 ，從南走到北。A公司報(bào)價(jià)80元，B公司報(bào)價(jià)60元，C公司報(bào)價(jià)40元，更有甚者D公司報(bào)價(jià)不到30元。你降我降大家都降。不知道我們最為流行的mems充油壓力傳感器 ，中國(guó)到底走向何方？我們的技術(shù)前景在哪里 ？ 未來(lái)中國(guó)還能保留下幾家充油芯體的傳感器廠商 ？相反 ，大家可以去問(wèn)問(wèn)TE公司的154N充油芯體價(jià)錢(qián)降了多少 ？E+H公司的陶瓷壓力芯體又降了多少？First Sensor的晶圓片又降了多少？這些難道不需要我們業(yè)界思考嗎 ？

      空氣質(zhì)量傳感器，也是PM2.5傳感器， 都是光電原理 ，都是相同結(jié)構(gòu) ，甲廠 報(bào)價(jià)180元 ，乙廠報(bào)價(jià)150元，丙廠報(bào)價(jià)120， 丁廠再降40元 。你是華山西峰 ，我是華山東峰 ，他是華山北峰 ，一家更比一家矮 。

      你拼我也博，你轉(zhuǎn)我更卷， 你降我也跳。大有“活過(guò)今天是神仙 ，哪怕明天下地獄”的豪情壯志  。

        再聊聊今年第二大特色 ：

       今年多地政府組團(tuán)參加傳感器展 ，同時(shí) 一個(gè)重要的目的是招商， 希望能找到傳感器廠商落地 。

      中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30多年高速發(fā)展以后 ，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入中速發(fā)展期或者是中央提出的“高質(zhì)量發(fā)展”階段 。但是唯GDP第一的思想在好多政府官員的腦海里還在繼續(xù)蔓延或者換一種說(shuō)法，在“慣性”發(fā)展 。特大行業(yè)房地產(chǎn)減速了 ；光伏業(yè)下降了；汽車行業(yè)內(nèi)卷了； 家電幾乎停滯了 ；大數(shù)據(jù)行業(yè)看不到現(xiàn)實(shí)的兌現(xiàn)；云計(jì)算 ，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還在緩慢提速當(dāng)中 ；人工智能目前還在“襁褓”之中，談的多， 做的少 ；半導(dǎo)體集成電路投資過(guò)大， 一時(shí)半會(huì)難以見(jiàn)效 。

       忽然， 傳感器產(chǎn)業(yè)忽然“橫空出世” 引起了各地政府官員的關(guān)注 ，感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)非常大 ，大家為之趨之若鶩 ，似乎只是當(dāng)代中國(guó)政府招商，提高GDP的一把“稻草 ”。大江南北 ，長(zhǎng)城內(nèi)外 ，各地傳感器園區(qū)， 傳感器基地 ，傳感谷，蜂擁而起 。大大小小的傳感器公司都成為各地招商局的“目標(biāo)靶點(diǎn) ”。也不管當(dāng)?shù)赜袥](méi)有基礎(chǔ) ，有沒(méi)有發(fā)展傳感器產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì) ，都敲鑼打鼓地搞起了傳感器產(chǎn)業(yè)招商。

      傳感器廠商在為存亡“內(nèi)卷 ”，各地政府也招商政績(jī)“內(nèi)卷”。呈現(xiàn)出中國(guó)少有的“雙內(nèi)卷” 大大小小的傳感器廠商的老板們或者準(zhǔn)老板們“今晚吃上海的飯， 明晚飲南京的酒”；“今天喝深圳的“拿鐵”，明天品廈門(mén)的“烏龍”。南方承諾給現(xiàn)金 ，北方承諾出政策 ；東方承諾免房租 ，西方承諾授榮譽(yù) ，呈現(xiàn)出一派“繁榮昌盛”的景象 。

      谷哥在此一本正經(jīng)的講 ，多地政府招商傳感器廠商 ，官員們一定要先了解傳感器產(chǎn)業(yè)的特性。傳感器的產(chǎn)業(yè)和其他大產(chǎn)業(yè)有什么大區(qū)別。要有研究的精神進(jìn)行傳感器招商，反之，招商引資目的達(dá)不到， 反害了傳感器廠商 。

       谷哥也認(rèn)為傳感器產(chǎn)業(yè)是適合各地招商的一個(gè)特殊產(chǎn)業(yè)。因?yàn)椤皞鞲衅鳌比齻€(gè)字覆蓋的產(chǎn)品形態(tài)，技術(shù)方案，市場(chǎng)應(yīng)用，發(fā)展方向等相比較其他行業(yè)來(lái)說(shuō)是最多的。最適合于我們大領(lǐng)導(dǎo)講的各地要“因地制宜的”發(fā)展傳感器產(chǎn)業(yè) ，加快“新質(zhì)生產(chǎn)力”的構(gòu)建 。

      整個(gè)傳感器產(chǎn)業(yè)， 中國(guó)和國(guó)外， 無(wú)論在技術(shù)上還是產(chǎn)業(yè)上 ，在少量“高精尖”方面 差距比較大，但產(chǎn)值不是很高 。所以我們的招商部門(mén)并沒(méi)有關(guān)注到 。 在“中低檔”上差距并不大， 有一定的到產(chǎn)值，這已成為好多招商部門(mén)的關(guān)注要點(diǎn) 。

       再說(shuō)說(shuō)第三大特色 ：

       傳感器展引來(lái)了不少投資機(jī)構(gòu) ，不管是不管是明確在講臺(tái)上出現(xiàn)， 還是自己游弋在 展商之間 。谷哥昨天下午演講以后，就有五六家投資機(jī)構(gòu)加微信。然而， 稍作了解， 卻很難下手。因?yàn)樽雷由蠑[的是鴿子“翅膀”肉，他們卻要吃的是德國(guó)的“大肘子 ”；我們提供的是“紅塔山 ”，他們想抽的是“古巴雪茄 ”，供需不對(duì)碼 。

       隨著智能化 ，智慧化在全球發(fā)展和在中國(guó)的迅猛崛起 ，投資機(jī)構(gòu)越來(lái)越關(guān)心傳感器產(chǎn)業(yè)及傳感器技術(shù) 。但是傳感器技術(shù)是一個(gè)資金密集， 技術(shù)密集 ，人才密集， 而市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)分散的行業(yè) 。各種各樣的投資機(jī)構(gòu)按照原來(lái)的思維方式或者思考邏輯， 很難投資傳感器行業(yè) ，尤其是大的投資機(jī)構(gòu) 。

       谷哥經(jīng)常講，傳感器的應(yīng)用到處都是 ，從太空到高空， 到地面 ，到水面， 到海底， 任何一項(xiàng)實(shí)體行業(yè)都要用到傳感器 ，任何一項(xiàng)稍有自動(dòng)化 智能化功能的設(shè)備都離不開(kāi)傳感器 。傳感器的應(yīng)用猶如空氣，投資機(jī)構(gòu)想一把想抓住，卻很難，也就是太分散了，找不到大賽道 。

       最后谷哥做一個(gè)小結(jié) ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是正常的 ，希望我們中國(guó)的傳感器廠商不要總想著一個(gè)字“降”價(jià) ；各地發(fā)展傳感器招商很有必要 ，希望各地政府能夠因地制宜， 錯(cuò)位發(fā)展 ；傳感器產(chǎn)業(yè)需要資金加持， 投資機(jī)構(gòu)也轉(zhuǎn)換思想，理清自己的長(zhǎng)期或短期目標(biāo)，” 該出手時(shí)就出手 ”。

 #2024.04.16.18：08，深圳機(jī)場(chǎng) #